“我們要活下來，不是為了理想而奮斗！”

“夯實(shí)責(zé)任，??獎(jiǎng)金升職升級(jí)與經(jīng)營結(jié)果掛鉤，將寒氣傳遞到每個(gè)人。??”

任正非在內(nèi)部題為《整個(gè)公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》的講話內(nèi)容疑被泄露，在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播。

一個(gè)內(nèi)部講話之所以被全網(wǎng)關(guān)注，是因?yàn)槿握堑闹v話內(nèi)容擊中了我們每個(gè)人所焦慮、所迷茫、所無能為力的一個(gè)點(diǎn)——在如此動(dòng)蕩的環(huán)境下，我們企業(yè)何去何從？

任正非開篇即說：“未來十年應(yīng)該是一個(gè)非常痛苦的歷史時(shí)期，全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退?，F(xiàn)在由于戰(zhàn)爭(zhēng)的影響以及美國繼續(xù)封鎖打壓的原因，全世界的經(jīng)濟(jì)在未來3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好，??加上疫情影響，全球應(yīng)該沒有一個(gè)地區(qū)是亮點(diǎn)。”

全球熄燈，沒有一個(gè)地區(qū)是亮點(diǎn)！理想暫時(shí)可以不談，先活下來?！皥?jiān)持實(shí)事求是，在市場(chǎng)上的收縮要堅(jiān)決。我們以前懷抱全球化理想，立志為全人類服務(wù)，現(xiàn)在我們的理想是什么？活下來，哪里有錢就在哪里賺一點(diǎn)。從這個(gè)角度出發(fā)，我們要在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上調(diào)整，研究一下哪些地方可以做，哪些地方應(yīng)該放棄?！?/p>

活下來，是華為的最低綱領(lǐng)，也是最高綱領(lǐng)?！鞍鸦钕聛碜鳛樽钪饕V領(lǐng)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個(gè)人?！睘榇耍握且髢?nèi)部改變思路和經(jīng)營方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流，保證渡過未來三年的危機(jī)。

任正非還對(duì)比過往說“過去公司的政策是基本擺平，??大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個(gè)人都蓋被子，只是厚一點(diǎn)薄一點(diǎn)而已。??”這個(gè)過往讓人想起任正非在2001年發(fā)表的《華為的冬天》。他說：

“如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至?xí)飘a(chǎn)，我們?cè)趺崔k？我們公司的太平時(shí)間太長了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會(huì)到來?！?/p>

也就是說，2001年是在盛世中發(fā)出的危機(jī)吶喊，“現(xiàn)在是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠(yuǎn)了，我們?cè)诖禾炫c夏天要念著冬天的問題。我們可否抽一些時(shí)間，研討一下如何迎接危機(jī)。IT業(yè)的冬天對(duì)別的公司來說不一定是冬天，而對(duì)華為可能是冬天。” 因此，提出的應(yīng)對(duì)策略主要是“廟小一點(diǎn)，方丈減幾個(gè)，和尚少一點(diǎn)”。

而這一次面對(duì)全球持續(xù)衰退，“我們的生命喘息期就是2023年和2024年，這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定，??所以每個(gè)口都不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)，??尤其在進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)判時(shí)，不要再抱幻想?！睘榇?，任正非要求，“未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價(jià)值和利潤的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減或關(guān)閉，把人力物力集中到主航道來?！薄敖衲昴甑桌麧櫤同F(xiàn)金流多的業(yè)務(wù)，??獎(jiǎng)金就多發(fā)一些，不能創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)就是很低的獎(jiǎng)金，甚至沒有，逼這個(gè)業(yè)務(wù)自殺，把寒氣傳遞下去。??”

除了收縮一些不賺錢的邊緣業(yè)務(wù)和盲目投資的業(yè)務(wù)，華為將進(jìn)一步聚焦價(jià)值客戶價(jià)值市場(chǎng)，因此會(huì)考慮徹底放棄一部分國家?！拔覀円灿蟹嗜馐袌?chǎng)，把原來啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉。?”

當(dāng)然，任正非希望華為“2025年會(huì)好轉(zhuǎn)”，但前提有炮彈有棉衣。

?100-1=0

即：找準(zhǔn)生存危機(jī)點(diǎn)，準(zhǔn)備好棉衣。誰有棉衣，誰就能活下來。

任正非講話要點(diǎn)如下：

一、生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標(biāo)。

我們??要看到公司面臨的困難以及未來的困難，未來十年應(yīng)該是一個(gè)非常痛苦的歷史時(shí)期，全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退?，F(xiàn)在由于戰(zhàn)爭(zhēng)的影響以及美國繼續(xù)封鎖打壓的原因，全世界的經(jīng)濟(jì)在未來3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好，??加上疫情影響，全球應(yīng)該沒有一個(gè)地區(qū)是亮點(diǎn)。那么消費(fèi)能力會(huì)有很大幅度下降，??對(duì)我們產(chǎn)生不僅是供應(yīng)的壓力，而且還有市場(chǎng)的壓力。?

在這樣的情況下，華為對(duì)未來過于樂觀的預(yù)期情緒要降下來，??2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領(lǐng)??活下來，有質(zhì)量的活下來，這個(gè)口號(hào)很好，每個(gè)業(yè)務(wù)都要去認(rèn)真執(zhí)行。?

??如果按計(jì)劃在2025年我們會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)希望，那么我們要先想辦法度過這三年艱難時(shí)期，??生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標(biāo)。??我們的生命喘息期就是2023年和2024年，這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定，??所以每個(gè)口都不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)，??尤其在進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)判時(shí)，不要再抱幻想，講故事騙公司，損失要從你們的糧食包中扣除，??首先要活下來，活下來就有未來。?

二、2023年預(yù)算要保持合理節(jié)奏，盲目擴(kuò)張，盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉。

??全公司都要有效的使用預(yù)算，節(jié)約出來的人力壓到前線去，??繼續(xù)優(yōu)化機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)，合理編制人員；ICT基礎(chǔ)設(shè)施，還是我們的黑土地糧倉，??一定要收縮到一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的復(fù)雜硬件平臺(tái)與復(fù)雜軟件平臺(tái)，??掛在上面搭車的項(xiàng)目都要摘出來。

軍團(tuán)是建基礎(chǔ)信息平臺(tái)，??更好的賣ICT，基礎(chǔ)設(shè)施賣底座不是做生態(tài)，終端是未來我們崛起突破的基礎(chǔ)，但不能盲目。??現(xiàn)在要縮小戰(zhàn)線，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，提升盈利。?

華為云計(jì)算要踏踏實(shí)實(shí)以支撐華為業(yè)務(wù)發(fā)展為主，走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路。??數(shù)字能源在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗上加大投入，創(chuàng)造更大價(jià)值，收縮機(jī)關(guān)，加強(qiáng)作戰(zhàn)隊(duì)伍。智能汽車解決方案不能鋪開一個(gè)完整戰(zhàn)線，要減少科研預(yù)算，??加強(qiáng)商業(yè)閉環(huán)，研發(fā)要走模塊化的道路，??聚焦在幾個(gè)關(guān)鍵部件作出競(jìng)爭(zhēng)力，剩余部分可以與別人連接。

除了為生存下來的連續(xù)性投資以及能夠盈利的主要目標(biāo)，??未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價(jià)值和利潤的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減或關(guān)閉，把人力物力集中到主航道來，??我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不要有太遙遠(yuǎn)太偉大的理想，快刀斬亂麻，富余人員調(diào)整到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)，??再把它們組合到合理崗位上去搶糧食。?

一定要把邊緣業(yè)務(wù)從戰(zhàn)略核心里抽出來。邊緣業(yè)務(wù)抽出來以后，我們先評(píng)價(jià)一下能不能做好，??還需要多少資源才能做好，做不好資源消耗巨大的業(yè)務(wù)不如關(guān)閉以后開放讓別人去做，我們不要包打天下，??如果確實(shí)是在戰(zhàn)略管道里的，我們必須做，又做得不夠好的就改組作戰(zhàn)隊(duì)伍換干部。??如果出現(xiàn)了一些機(jī)會(huì)窗，我們擴(kuò)大了戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)和干部專家戰(zhàn)略資源池，??組成突擊隊(duì)去機(jī)會(huì)窗突擊。

三、堅(jiān)持實(shí)事求是，在市場(chǎng)上的收縮要堅(jiān)決。

我們以前懷抱全球化理想，立志為全人類服務(wù)，??現(xiàn)在我們的理想是什么？活下來，哪里有錢就在哪里賺一點(diǎn)。從這個(gè)角度出發(fā)，我們要在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上調(diào)整，??研究一下哪些地方可以做，哪些地方應(yīng)該放棄。?

?第一，聚焦價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值客戶，??把主要力量用于正態(tài)分布曲線中間的一段，一部分國家??我們?cè)谑袌?chǎng)上就徹底放棄了。我們也有肥肉市場(chǎng)，把原來啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉。?

第二，對(duì)于艱苦國家和地區(qū)，作為將來要提拔的新生干部的考核鍛煉基地，??有些國家產(chǎn)量少，我們雖然還要做，但是否不再派士兵守在雪山頂，因?yàn)橄聛砗笏€是士兵，??雪山頂是考驗(yàn)人的，有潛力的新生干部下來就有機(jī)會(huì)升軍長，因?yàn)樾菀拙C合化，??他從概算預(yù)算、合同、投標(biāo)交付、工時(shí)定額計(jì)算，解決方案一起干都做完了。??

回來在干部履歷表上一天升將軍11道門檻就過了5道6道。當(dāng)然有些員工守邊疆已經(jīng)很長時(shí)間，??回國收入減少，還涉及孩子上學(xué)問題，他自愿留在這些國家繼續(xù)干，也不要強(qiáng)行調(diào)回國。?

第三，海外回國的員工要優(yōu)先獲得技能培訓(xùn)和上崗機(jī)會(huì)。從海外歸來的員工要有一個(gè)保護(hù)期，保護(hù)他在上崗，??保證他獲得一定的培訓(xùn)，艱苦國家的人員技能可能比國內(nèi)差，因?yàn)樗麤]有現(xiàn)實(shí)作戰(zhàn)環(huán)境，怎么進(jìn)步呢？??就如高原上的士兵，雖然他站得很高，但并沒有吸收什么宇宙能量，他們付出了代價(jià)，??不能一回國就考試，然后就淘汰了，這樣艱苦地區(qū)就沒人愿意去，??所以我們要保證回國員工有崗位安排，有寬松的學(xué)習(xí)時(shí)間，至于這段時(shí)間他的能力沒有追趕上來就另當(dāng)別論。?

財(cái)務(wù)要做好現(xiàn)金流的規(guī)劃，危難時(shí)期主要是要造血，??我們雖說2025年會(huì)好轉(zhuǎn)，但萬一到時(shí)沒有炮彈怎么辦？所以那是美好的計(jì)劃，我們要有安全的糧食措施。?

公司有兩大支出給員工分紅，包括工資穩(wěn)定，這是增強(qiáng)內(nèi)部的信心和凝聚力，??給銀行還貸，這是增強(qiáng)社會(huì)對(duì)我們的信任度。????已經(jīng)存在較為明顯的潛在風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，不要再抱有幻想，要盡快浮出來，讓審計(jì)做結(jié)論，將風(fēng)險(xiǎn)量化。與此同時(shí)依然可以繼續(xù)管理這些已經(jīng)被消除的資產(chǎn)，??通過管理讓風(fēng)險(xiǎn)變?yōu)檫m當(dāng)?shù)氖找妫覀冃睦锊灰獛в幸环N泡沫幻想，一看報(bào)表挺好，決心就挺大，??但到時(shí)實(shí)際賺不到錢。?

四、夯實(shí)責(zé)任，??獎(jiǎng)金升職升級(jí)與經(jīng)營結(jié)果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個(gè)人。??

第一，在今年和明年的考核中要提升現(xiàn)金流和利潤的權(quán)重，寧可銷售收入下滑一些，但利潤和現(xiàn)金流要增長，??經(jīng)營性利潤增長的獎(jiǎng)金要多一點(diǎn)，激勵(lì)大家去爭(zhēng)搶利潤。?

?第二，各責(zé)任中心簽署考核責(zé)任書，??公司要針對(duì)基于KPI的對(duì)等獎(jiǎng)賞機(jī)制，明年正常升職升級(jí)不變，??但要加強(qiáng)與責(zé)任對(duì)等的掛鉤，一年一年讓人感覺到天冷，但我們的轉(zhuǎn)換要有耐心熱情，??我曾給常務(wù)董事會(huì)講過，基本工資框架不要變，這是一個(gè)剛性指標(biāo)，??但員工優(yōu)秀了，可以升職升級(jí)，獎(jiǎng)金可以有很大彈性。為什么有彈性？鼓勵(lì)大家上戰(zhàn)場(chǎng)搶糧食去，??前線和機(jī)關(guān)不一樣。?

?第三，今年各個(gè)業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金一定要拉開差距，??絕不允許平均逼迫大家實(shí)現(xiàn)搶糧食的短期目標(biāo)。過去公司的政策是基本擺平，??大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個(gè)人都蓋被子，只是厚一點(diǎn)薄一點(diǎn)而已。??今年年底利潤和現(xiàn)金流多的業(yè)務(wù)，??獎(jiǎng)金就多發(fā)一些，不能創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)就是很低的獎(jiǎng)金，甚至沒有，逼這個(gè)業(yè)務(wù)自殺，把寒氣傳遞下去。??

目前我們要活下來，不是為了理想而奮斗，??軍團(tuán)比賽就是年底比獎(jiǎng)金，因?yàn)楠?jiǎng)金不是公司給的，是軍團(tuán)自己掙來的利潤，而且還交給公司一部分，??如果掙不到糧食，我們要敢于不發(fā)獎(jiǎng)金，因?yàn)閱T工的基本收入可以開支生活必需品。??當(dāng)然有些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)短期內(nèi)創(chuàng)造不出價(jià)值，我們可以通過評(píng)定的方式來確定，??但很多業(yè)績(jī)差的邊緣業(yè)務(wù)一定要砍掉，這就是調(diào)整鞏固充實(shí)提高。

五、建立反向考核機(jī)制，一線反向考核不僅要考核機(jī)關(guān)服務(wù)組織，??也要延伸到產(chǎn)品線。

質(zhì)量是第一生產(chǎn)力，我們要堅(jiān)持這樣的路線，研發(fā)要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能負(fù)責(zé)，并承諾??服務(wù)專家要具有綜合性能力，質(zhì)量不好的產(chǎn)品是研發(fā)人員的恥辱，這句話應(yīng)該貼到??研發(fā)辦公室的研發(fā)辦公區(qū)的墻上，現(xiàn)在全世界??網(wǎng)絡(luò)故障率越來越高，一個(gè)事故就可能摧毀整個(gè)市場(chǎng)的信任體系。?

?100-1=0，對(duì)我們研發(fā)來說，??單板的研發(fā)，單個(gè)器件的研發(fā)，系統(tǒng)的研發(fā)，一定要把質(zhì)量放在首要，??質(zhì)量是研發(fā)制造人員對(duì)市場(chǎng)服務(wù)人員的最優(yōu)支持保障。??如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，就相當(dāng)于讓弟兄們冒著槍林彈雨，冰天雪地，炎熱酷暑，新冠病毒在前線沖鋒。??所以我們要建立反向考核機(jī)制，一線反向考核不僅要考核機(jī)關(guān)服務(wù)組織，??也要延伸到產(chǎn)品線，坐在辦公室還做不好質(zhì)量，那就要收縮戰(zhàn)線，提高競(jìng)爭(zhēng)力。?

我們要提高服務(wù)體系的地位，服務(wù)專家對(duì)事故對(duì)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)要有綜合判斷能力。??過去我們重研發(fā)輕服務(wù)，現(xiàn)在我們也要重視服務(wù)體系，要重視我們的網(wǎng)絡(luò)不出問題，體驗(yàn)要好。?

?合理科學(xué)合理的控制庫存，我們要從過去恐慌性的自救改為有質(zhì)量的自救，要注意合理的壓庫存，不要因?yàn)檫^大庫存而造成公司的利潤不足和現(xiàn)金流緊張，??從而構(gòu)成我們新的危機(jī)。在戰(zhàn)略關(guān)鍵機(jī)會(huì)點(diǎn)上，生存危機(jī)點(diǎn)上，我們可以不惜代價(jià)投入，??但在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上不能亂花錢。